6 conseils pour les petites entreprises pour réussir vos ventes des Fêtes |  TheSelfEmployed.com

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Il ne fait aucun doute que les ventes seront un gros problème pendant la saison des vacances 2021/22. Au cours des deux dernières années, de nombreuses entreprises à travers les États-Unis ont subi une baisse du nombre de clients, des retards de stock et une baisse des ventes.

Mais le vent est peut-être en train de tourner. Selon les prévisions de Mastercard, Deloitte et Bain, les ventes de vacances cette année augmenteront d'au moins 7 % par rapport aux ventes de l'année dernière pour atteindre environ 800 milliards de dollars.

Alors, comment pouvez-vous profiter du 2021/ 22 boom de la saison des fêtes en tant que propriétaire ou employé de petite entreprise? Nous partagerons cinq stratégies pour vous aider à maximiser votre chiffre d'affaires en cette période des Fêtes.

1. Tirez parti des ventes BOGO

Êtes-vous déjà entré dans un magasin pendant les vacances, avez-vous vu une remise à laquelle vous ne pouviez pas dire « non » et avez acheté plus que prévu? C'est le pouvoir d'une vente BOGO.

Les ventes gratuites «Achetez-en un, obtenez-enun» (BOGO) sont l'un des types de promotions des ventes les plus efficaces. Pourquoi? Selon le professeur agrégé Priti Salvi du SV Institute of Management, les consommateurs adorent les ventes de BOGO car ils obtiennent une valeur ajoutée sans frais supplémentaires.

Les recherches du professeur agrégé Salvi montrent également que les ventes de BOGO augmentent les probabilité d'entrer dans un magasin et d'acheter quelque chose – les ventes BOGO sont donc également idéales pour les détaillants. . Les jours de vente critiques incluent:

      Cyber ​​Monday (qui a rapporté aux détaillants 12,16milliards de dollars de revenus en 2020)
    • Samedis Small Business (27 novembre)

    • Jour de livraison gratuite (14 décembre)
    • Super samedi (le dernier samedi avant Noël)

    • Boxe Jour 2. Encouragez les remises de fidélité
    • Récompenser vos meilleurs clients avec des remises spéciales est un excellent moyen d'augmenter vos ventes en cette période des fêtes, car vous inciterez les gens à dépenser plus en magasin.

      Pour récompenser vos meilleurs clients, proposez des offres spéciales aux membres de votre club de fidélité et aux acheteurs fréquents. Idéalement, ces offres ne devraient pas être monétaires, mais le type de choses que « l'argent ne peut pas acheter ». Par exemple,

      Remises sur les grosses commandes

    • Un article cadeau mystère gratuit avec chaque 10 $ dépensés

    • Des sacs-cadeaux gratuits contenant des stocks exclusifs que les gens ne peuvent pas acheter en magasin

    Des packs vacances festifs comprenant une carte de vœux, des bonbons et des coupons de réduction réservés aux membres fidèles

  • Comme ces offres ne sont destinées qu'à un public cible de vos membres les plus proches, vous devez les annoncer via vos newsletters électroniques, messages SMS, groupes de médias sociaux du club de fidélité, e-mails ciblés , et sur votre site Web.

    3. Offre Buy Now, Pay Later (BNPL)

    Alors que les services Buy Now, Pay Later (BNPL) étaient rares il y a plusieurs années, ils font aujourd'hui partie de la vie quotidienne de nombreux Américains. . Selon les recherches d'Ascent, seulement 37,65 % des adultes américains avaient utilisé un service BNPL en juillet 2020. Ce chiffre est passé à 55,8 % en juillet 2021, soit une augmentation de 48 % en douze mois.

    Les services de BNPL sont fantastiques à la fois pour les clients et les petites entreprises. Ils permettent aux gens d'acheter les articles qu'ils veulent sans avoir besoin de l'intégralité du montant en espèces d'avance, et ils aident les magasins à vendre à des clients qui ne pourraient pas autrement faire un achat.

    Naturellement, offrir des services BNPL dans votre petite entreprise est un excellent moyen d'augmenter vos ventes en cette période des Fêtes, surtout si vous :

  • Offrez plusieurs options BNPL, BNPL possible pour tous les clients (y compris Afterpay, Klarna, PayPal Credit, Affirm, Zip et Zezzle)

  • Annoncez que vous proposez BNPL sur les réseaux sociaux, en magasin, et sur votre site internet
  • Formez votre personnel à la gestion des transactions BNPL afin que BNPL ne ralentisse pas votre personnel (comme BNPL est toujours nouveau, de nombreux employés saisonniers sont naturellement confus quant à la gestion des transactions BNPL)Créez la joie des Fêtes avec une campagne de marketing

    4. Créez la joie des Fêtes avec une campagne marketing

    Les campagnes marketing sur le thème des Fêtes sont un excellent moyen d'attirer plus de personnes en magasin, car vous pouvez produire des publicités uniques, festives et amusantes qui suscitera l'enthousiasme des consommateurs.

    Pour créer des campagnes de haute qualité, nous vous recommandons de combiner des décorations en magasin avec une campagne de marketing de contenu. Votre campagne de marketing attirera plus de personnes dans votre magasin, tandis que les décorations en magasin donneront à votre magasin une atmosphère de joie des Fêtes qui encouragera les clients à se détendre pendant qu'ils font leurs achats.

    Ensemble, ces stratégies transformeront votre magasin en une expérience joyeuse que tout le monde (des clients aux employés saisonniers) pourra apprécier.

    5. Planifiez à l'avance votre inventaire

    Imaginez ceci: nous sommes à la mi-décembre et vous avez annoncé un nouvel article exclusif. Mais malheureusement, vous avez vendu. Maintenant, tous ceux qui entrent dans le magasin pour l'article repartent les mains vides et vous manquez des milliers de dollars de revenus potentiels.

    Si vous ne voulez pas que cela arrive à votre petit entreprise, vous devrez planifier à l'avance en:

  • Planifier des commandes de fournisseurs supplémentaires avant que d'autres détaillants ne puissent submerger vos revendeurs
  • Planification des retards d'expédition

  • Utilisation de l'analyse de votre site Web pour prédire le top- vendre des articles et stocker en conséquence

    Achats auprès d'autres petites entreprises dans la mesure du possible (vous n'avez donc pas à vous soucier des retards dus aux expéditions tardives d'avion ou de fret )
  • Planification d'une crise
  • Clic publicitaire- et-collecter les commandes afin que chaque client puisse sécuriser son article
  • Planifier vos processus de travail avec un logiciel de gestion des tâches
  • Entrez dans l'esprit des fêtes et vendez

    La saison des vacances est l'un des th Les périodes les plus chargées (mais les plus essentielles !) pour de nombreuses entreprises. Si vous planifiez bien vos ventes, vous pouvez maximiser votre marketing, attirer des clients fidèles et, en fin de compte, augmenter vos revenus.

    Nous espérons que les cinq conseils que nous avons partagés dans cet article vous aideront à faire juste cette. Maintenant, vendez !

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