Conseils utiles pour vous aider à créer votre premier entonnoir de vente |  TheSelfEmployed.com

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Le succès de toute nouvelle entreprise dépend de ses stratégies d'entonnoir de vente, qu'il s'agisse d'un établissement physique ou d'une entreprise en ligne. La création d'un entonnoir de vente de premier ordre est un aspect indispensable pour attirer et convertir des prospects commerciaux en clients.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente?

L'entonnoir de vente est une représentation visuelle qui décrit le processus par lequel un acheteur potentiel passe par le moment où il entend parler de votre entreprise jusqu'à ce qu'il soit prêt à acheter vos produits ou services. Comme le parcours peut être différent d'un prospect à l'autre, c'est un outil utile pour vous aider à identifier si les prospects se convertissent et à quel stade ils peuvent abandonner. L'entonnoir de vente comprend quatre étapes principales:

Sensibilisation

Ceci est lorsque vous attirez l'attention d'un consommateur et que le prospect découvre votre marque et les produits et services que vous proposez. Ils pourraient découvrir votre marque par le biais de la publicité, des médias sociaux ou du bouche à oreille d'amis ou de membres de la famille.

Intérêt

C'est le moment où un client potentiel a pris connaissance de votre entreprise et effectue des recherches, effectue des comparaisons et évalue ses options. À ce stade, vous devez vous lancer avec un excellent contenu qui les informe que vous avez la solution parfaite à leurs besoins, mais sans être ouvertement vendre ou être trop arrogant.

Décision

Après avoir développé un intérêt pour vos offres, le prospect envisage maintenant activement d'acheter chez vous. Ils pourraient envisager quelques autres options et comparer les prix ou les forfaits pour prendre la meilleure décision pour eux-mêmes.

Ici, vous devez faire de votre mieux en les obligeant à acheter chez vous en leur offrant des incitations telles que la livraison gratuite, un code de réduction ou peut-être un produit bonus.

Action

En tant que dernière et la plus cruciale étape des entonnoirs de vente, où le client décide finalement d'acheter chez vous.

Construire un Entonnoir de vente efficace

Votre objectif est de continuer à déplacer les prospects dans votre entonnoir de vente jusqu'à ce qu'ils atteignent la dernière étape et effectuent un achat. Ce n'est qu'un entonnoir de vente soigneusement planifié et correctement exécuté qui encouragera vos prospects à prendre les mesures souhaitées.

Pour simplifier le processus, vous pouvez choisir d'utiliser un logiciel de création d'entonnoir de vente. qui vous fournit les outils et les stratégies pour commercialiser et vendre vos produits et assurer le suivi auprès des clients. Peut-être qu'un essai gratuit peut vous aider à mieux comprendre le logiciel et à déterminer s'il convient ou non aux besoins de votre entreprise. C'est l'une des solutions les plus simples qui peut vous faire économiser une tonne d'argent à long terme.

Identifiez votre marché cible

Avant de commencer à créer un entonnoir de vente, il est impératif de comprendre votre public cible. N'oubliez pas que votre objectif n'est pas de commercialiser votre entreprise auprès de tout le monde, mais uniquement auprès de ceux qui correspondent bien à ce que vous proposez. Créer du contenu ou dépenser de l'argent en publicité sera vain si vous n'avez pas une idée précise de qui et où se trouvent vos clients cibles.

En recherchant pour quoi ils veulent des solutions , ce qui les intéresse le plus et la plate-forme de médias sociaux qu'ils utilisent le plus, vous pouvez commercialiser efficacement votre entreprise auprès de prospects idéaux à chaque étape de l'entonnoir de vente et les déplacer dans votre pipeline.

Générer du trafic

Générer des ventes serait un rêve lointain si les gens ne sont pas au courant de ce que vous vendez. Pour attirer les gens à développer un intérêt pour votre entreprise, vous devez capter leur attention et les conduire vers votre site Web en utilisant diverses stratégies de génération de prospects.

Il existe plusieurs méthodes pour générer un trafic significatif vers votre site web. Celles-ci peuvent inclure des stratégies organiques telles que le référencement, des références d'autres sites Web qui vous renvoient et la publication de tonnes d'infographies et de contenus vidéo accrocheurs sur les plateformes de médias sociaux. Si cela ne vous dérange pas de dépenser de l'argent, la publicité PPC peut également être un moyen viable d'attirer du trafic vers votre entreprise.

Créer un atterrissage impressionnant Page

Un atterrissage offre la première impression directe aux prospects sur votre entreprise et les présente à la marque. Lorsqu'un prospect clique sur votre annonce ou sur un lien sur les réseaux sociaux, il doit le diriger vers une page de destination exceptionnelle qui décrit et fait clairement la promotion de votre entreprise et des avantages uniques que vos produits et services peuvent leur offrir. C'est la première et peut-être la seule occasion dont vous disposez pour capter leur attention et les conduire à franchir la prochaine étape souhaitée. Par conséquent, vous devez faire les choses correctement.

La page de destination doit inclure un moyen pour les prospects de saisir leurs informations de contact, idéalement leur e-mail, afin que vous puissiez continuer à communiquer la valeur de votre entreprise à eux.

Engagez votre audience

Peu importe l'efficacité de votre prospect les efforts de génération sont, ils ne seront pas suffisants si vous ne pouvez pas engager votre public avec votre contenu. Il existe plusieurs façons de garder les prospects intéressés, comme la création d'articles de blog attrayants ou de vidéos liées à l'industrie.

Mais l'un des moyens les plus viables de communiquer avec vos prospects et de leur commercialiser est à travers une campagne de marketing par e-mail. Cela implique de leur envoyer des mises à jour régulières sur votre entreprise tout en vous assurant de ne pas en faire trop. Quelques newsletters par semaine devraient suffire. Vous pouvez commencer par envoyer du contenu éducatif, suivi d'un contenu promotionnel.

Convertissez vos prospects

Alors que les prospects entrent dans la phase de décision finale, incluez une offre irrésistible et difficile à refuser et les orientez vers un achat. Cela peut inclure une démonstration de produit, une remise spéciale ou un essai gratuit prolongé.

L'objectif principal d'un entonnoir de vente est de déplacer les prospects à travers les différentes étapes du cycle de vente jusqu'à ce qu'ils finalisent un achat. Après avoir décroché un nouveau client, il est essentiel de maintenir la communication et de poursuivre le processus d'établissement de relations. Contactez-les avec du contenu éducatif et des mises à jour régulières concernant les promotions ou les ventes pour renforcer la confiance et la fidélité de la marque et les fidéliser comme vos précieux clients.

Pour ceux qui ont abandonné à la dernière étape et ne s'est pas transformé en clients payants, nourrissez-les avec une série d'e-mails d'entretien différents tous les quelques mois.

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